袁江紅是瑤海鋼構(gòu)公司一名銷售員，這位才22歲的小姑娘，看起來比同齡人要成熟穩(wěn)重的多，從2006年開始加入公司，在短短幾年從事銷售工作中，不斷超越 自我，勇做瑤海鋼構(gòu)的開拓者，銷售業(yè)績逐年增長，2008年9月份，她個人創(chuàng)出了318萬元的銷售業(yè)績，連續(xù)兩個月榮膺公司銷售榜首，在平凡的崗位上實現(xiàn) 了不平凡的人生價值，為瑤海鋼構(gòu)做大做強，做出了積極的貢獻。
意志和耐力伴隨創(chuàng)業(yè)之路。
創(chuàng)業(yè)是艱辛的，作為一個女孩子，有著比男孩子諸多的不便，但從一開始選擇從事市場銷售這條路，袁江紅就無怨無悔，以堅強的意志和耐力拼搏在競爭激烈的市場 上。袁江紅始終把“鞏固老客戶，擴展新客戶”作為自己銷售工作的突破口和努力方向，2006年袁江紅剛到公司時，手上一個客戶都沒有，為了能尋找到客戶， 她回到家鄉(xiāng)跑遍了所有城鎮(zhèn)，動用了各種關(guān)系，腳磨破了、嗓子啞了，在她的堅持和努力下，終于拿到了第一個客戶，看著第一個銷售合同簽下來的時候，袁江紅雙 眸里充滿了幸福的淚水。希望之門打開后，便一發(fā)而不可收拾，袁江紅以家鄉(xiāng)池州為中心，逐步向安慶、銅陵等地深入發(fā)展，不斷的開發(fā)新客戶，為公司搶占南方沿 江城市市場做出了巨大的貢獻。
誠信與執(zhí)著贏得了業(yè)績和榮譽。
如果說意志和耐力為袁江紅打開銷售之門，那么誠信與執(zhí)著則為袁江紅贏得了業(yè)績和榮譽。2007年7月，時值盛夏驕陽似火，袁江紅負責(zé)一個工程單子在分解過 程出現(xiàn)了錯誤導(dǎo)致產(chǎn)品不合格，現(xiàn)場無法安裝，客戶堅持要求返回重做，袁江紅知道這一時間后，中午頂著烈日，忍著饑餓，第一時間趕到施工現(xiàn)場，汗水順著臉頰 往下淌，腳也腫了，這些她都顧不了，到達現(xiàn)場后立即進入了工作狀態(tài)，了解情況。一方面為了給公司挽回損失，另一方面能夠給客戶妥善處理，袁江紅在客戶和公 司之間不停的來回奔波，尋找解決的方法，最后客戶被袁江紅執(zhí)著和認真的工作態(tài)度所打動，從而贏得了的信賴，打開了成功解決問題之門。在銷售中，袁江紅不是 盲目追求客戶的多少，而是始終把客戶利益放在第一位，以客戶利益為中心，深入了解客戶的需求和難處，通過專業(yè)化的服務(wù)，不僅使得客戶的利益得到充分的保 障，而且使客戶的利益與公司的利益真正統(tǒng)一起來，通過長期真誠的專業(yè)化服務(wù)，得到廣大客戶的認可，成為客戶的終身伙伴。
不斷進取助她銷售創(chuàng)新高。
在短短幾年的市場營銷經(jīng)歷中，袁江紅深有體會的感受到，市場銷售就是“逆水行舟，不進則退”道理。銷售額之所以能夠成倍的遞增、攀升， 在袁江紅的心中有一個不等式，那就是“零散客戶≥零散客戶”。第一年開發(fā)的零散戶第二年有可能丟了，但必須想方設(shè)法尋找新的零散客戶補充進來。面對自身的 工作壓力，她勇于進取，分析用戶心理、不斷提高銷售技巧，《現(xiàn)代商務(wù)》、《商務(wù)禮儀》、《市場營銷學(xué)》等成為她在業(yè)務(wù)時間必讀書刊。有一次，袁江紅在向?qū)?方介紹產(chǎn)品時，對方提出要用電子郵件發(fā)送產(chǎn)品說明。袁江紅深刻感受到電子信息也是效益，必須有效的利用網(wǎng)絡(luò)資源。不懂就得學(xué)，袁江紅又迷上了電腦；短短不 到一個月時間，不僅學(xué)會了使用電子郵件，而且利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公司產(chǎn)品和個人銷售信息。
實踐證明，袁江紅是個看準了目標就不輕意言退的人，只要有 一丁點可能，就去做百分之百的努力，她憑借著女人特有的細膩、精明和才干，勇做行業(yè)的開拓者，讓“瑤海”品牌產(chǎn)品暢銷大江南北，在過去的9個月中袁江紅已 取得了700萬元的銷售業(yè)績，為自己力爭全年突破1200萬元的銷售額創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)。
